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我们如何突破“低价”重围

发布时间:2016/1/28 18:50:06来源:本站浏览次数:

如今,国内LED显示屏行业的并购整合及洗牌不断加剧,业内“大者恒大”的市场格局进一步显现。与此同时,国内宏观经济疲软导致行业竞争更加激烈。

  为了争夺市场占有率,各个企业卯足马力降价。标准化LED显示屏成为降价的“排头兵”,但因同质化严重仍无法实现大幅赢利。一时间,创新型产品成为新的利润增长点,技术革新、渠道的差异化成为企业突出价格重围的制胜之道。

  同质化严重,常规产品利润低

  近年来,在政策的刺激下,LED显示屏行业高速发展,形成了一定的市场规模,其产品种类、数量都有了极大的增长。随着生产力的大幅增强,加之一些企业前期盲目乐观地扩张,产能过剩问题开始在LED显示屏行业内显现。

  特别是今年,由于社会经济增长放缓,整个大的市场环境发生改变,政府用屏量有所下降,很多亮化工程、户外显示工程急剧减少,产能过剩更加凸显。

  北京清美道合景观设计机构创始人王天表示,现在LED显示屏市场需求确实在成倍的增长,但是它也满足不了几倍或者几十倍增长的LED显示屏企业的需求。

  一旦行业面临产能过剩,企业首先想到的就是降价促销。规模大的企业一旦降价,众多中小企业不得不被迫“应战”,随即多米诺骨牌效应爆发,波及整个LED行业内的价格战不可避免地发生了。目前,行业内的降价产品多是普通LED显示屏,这导致企业的利润直接下滑。

  2008-20013年,LED显示屏利润最高能达到30%-50%。但近两年,中端显示屏工程的利润最高保持在10%-15%。渠道商能够保持8%-10%,但有些5%的利润都没有。

  为应对激烈的市场竞争和降低生产成本,LED显示屏行业生产同一产品的企业日益增多,产品外观、结构几乎一样,含金量低。不少企业缺乏创新,产品体现不出差异性,市场上同质化产品扎堆。

  显示屏业之所以同质化严重,主要原因是显示屏产业的细分化程度高。LED显示屏厂商只需要从供应商那里采购控制系统、电路板、框架结构、配套设备等部分,然后组装即可。

  在产能过剩的背景下,同质化产品最后不得不以降价销售的方式处理掉。显然,一些企业陷入了产能过剩、同质化和价格竞争的恶性循环中。

  目前,降价及同质化最厉害的是常规的LED户外显示屏。对此,业内人士张强表示,常规及标准类产品连续三年都没有增长,市场20%-30%的增长都在批发市场或者异形屏和小间距产品上。

  创意显示屏成新利润增长点

  行业发展到一定阶段,主流产品一旦形成,同质化会日益突出,导致较成熟的常规产品市场进入“红海”竞争,价格竞争激烈,而创新型产品成为新的利润增长点。

  不进则退,无论是技术、产品还是市场、经营模式都需要不断开拓创新。随着人们的生活水平越来越高,对各种个性及创意显示的需求也更加强烈,尤其是在以新生代为主场的市场里。LED创意显示屏由于独特的显示效果和差异化的表现形式,成为宣传推广以及文化创意展示的重要工具。

  同时,近年来政府工程项目减少,商业地产工程显著增多。为提高商用地产项目、城市建筑综合体以及标志性建筑的附加值和商用价值,LED创意显示屏被广泛采用以达到吸引受众、提升价值的目的。于是,商用地产成为LED创意显示的新兴应用市场。

  冠杰光电有限公司的所有董事经过分析:基于以上种种需要,展会上客户可以看到形状各异的LED显示屏。在城市里和各大体育赛场上,弧形、半弧形、菱形、球形等LED显示屏产品也纷纷崭露头角。

  LED创意显示主要是通过对LED显示屏外观形状的改变或创意化的思维来进行LED显示屏的综合运用,结合建筑以及景观特色,将科技和艺术文化相结合,打造出最佳的视觉效果。

  由于建筑以及景观的形态各不相同,LED创意显示在创意思维、团队组成、材料运用、结构设计、施工维护等方面与常规显示都不尽相同。

  康硕展副总经理夏志清表示:“企业不仅需要具备LED显示屏核心技术,还需要丰富艺术造型、结构力学技术及经验,从方案设计、产品设计、到安装售后都要有专业人才,并通过多次失败生产总结出的成功经验。”

  中国光学光电子行业协会副理事长、LED显示应用分会理事长关积珍曾表示:“我国LED异形屏技术不断提升,在某些方面领先于国际,国外市场销售看好,每年均有40亿元左右的出口销售额。”

      冠杰光电有限公司的所有董事也认为:“企业要结合建筑以及景观特色,将科技和艺术文化相结合,为客户打造出最佳的视觉效果。”

  此外,除了原先在创意LED显示屏方面便有经验的联腾科技、康硕展之外,今年,利亚德收购金立翔,艾比森收购威斯泰克,都大有拓展创意LED显示屏版图之势。

  即使如今LED异形屏相对于而言价格偏高,但是并不能够阻挡其前进的步伐。夏志清表示:“贵有其贵的理由,与常规产品有所区别,LED异形屏更多的是一种附加值的体现,智慧成果要远远大于物料成本,还需要承担一定的风险成本,这才是定制化产品的价值所在。有时客户的价值取向并不在于产品的价格,更注重的是产品本身给客户带来的超高价值回报。”

  对此,冠杰光电有限公司的所有董事也强调,以文化创新的思维来拓展显示屏的应用,最主要的还是人才的问题,现在大族元亨就非常重视创意产品设计方面的人才。

  对于创意LED显示屏生产厂家而言,做产品时不一定要面面俱到,但一定要形成自己独特的风格和特色,才能提升企业的创意空间。

  屏企积极谋求差异化发展

  在常规显示屏陷入价格冰点时,LED创意显示屏不失为企业的突围路径之一。除了产品外,LED显示屏企业相继利用现有资金实力及技术手段,挖掘客户新需求、创造新的应用模式、加快渠道拓展,进而拓展既有产品和技术体系的市场横向空间,形成自己差异化路径,打破同质化造成的低利润局面。

  例如以联建光电等为代表的企业则转换了发展思路,通过收购等手段,直接介入二级服务市场,掌握前端需求创新资源,积极探索“LED显示屏硬件+传媒广告软件”的综合传媒网络经营战略。上半年联建光电的公关传媒业务实现营业收28368.59万元,盈利11001.4万元,成为拉动公司利润的马车之一。冠杰光电有限公司的所有董事认为公司要围绕成为“数字户外传媒集团”的战略目标,以“产品+服务”为差异化竞争战略,以集团化经营模式整合优质媒体资源,打造“全国领先的户外传播首选品牌”。

  在技术上,不少LED屏企不断加大研发投入,有效提升了高密度小间距产品与DLP、液晶拼接等技术的抗衡能力,推动了小间距LED屏向室内应用迈进。纵观2015年国内各大LED上市企业的业绩报告,可以发现,小间距LED已经成为拉动业绩的一支生力军。

  在渠道建设上,强力巨彩不仅建立多家品牌形象店,而且通过代理周边品牌,给客户提供全方位的解决方案,实现互补双赢格局。强力巨彩董事长朱自强表示去年是强力巨彩“品牌深化年”,在进一步扩大产能、深耕渠道建设的同时,在全国范围内开展区域展会、地市推广会以及千店计划,大力推进渠道品牌和终端品牌建设。目前,强力巨彩已在全国成立了32个办事处,拥有78家核心经销商。

  同时,一些企业创新思维、革新渠道模式,如深圳亮彩科技在业内首创模组折扣店,成为行业内线上交易平台的开拓者。在这个LED显示屏网络商城,客户下单,就直接出货,省去了传统的签合同、查订期、查交期等一系列的流程。

  总之,冠杰光电有限公司的目标是通过创新技术和产品来满足市场需求,从而获得利润。为此,我们必须坚持技术创新或模式创新,提高生产力和产品“含金量”,让产品在市场上独树一帜,并借此塑造品牌形象。